Сделать или нет: четыре стороны
Посмотреть на решение со всех сторон: что получишь и что потеряешь, если сделаешь, и если нет.
-
Что будет, если сделаешь? Что ты получишь?
-
Что будет, если не сделаешь? Что сохранишь?
-
Чего у тебя не станет, если сделаешь? Чем придётся пожертвовать?
-
Чего у тебя так и не будет, если не сделаешь?
Самый непривычный вопрос. Неожиданные ответы появляются чаще всего здесь.
Зачем это и откуда
Зачем это
Когда выбираешь «делать или не делать», обычно видишь только одну сторону. Чаще всего — что потеряешь, если решишься. Четыре вопроса заставляют посмотреть на решение со всех сторон.
Почему работает
Каждый вопрос освещает свою клетку: что получу, если сделаю; что сохраню, если не сделаю; чем пожертвую, если сделаю; чего так и не будет, если не сделаю. Последний вопрос звучит непривычно, и как раз на нём чаще всего появляются неожиданные ответы: цена бездействия, которую человек не считал.
Как вести разговор
Задавай по одному вопросу и на каждый жди нескольких ответов, а не одного. Не удивляйся, если ответы в разных клетках повторяются: так бывает. Особенно не торопи на четвёртом вопросе. Частая ошибка — прогнать все четыре за минуту и остаться с тем, с чем пришли. Если вариантов больше двух, лучше взять карточку «Что должно сложиться». Можно делать и одному: лист бумаги, четыре клетки.
Откуда
Приём ходит в тренингах по нейролингвистическому программированию и коучингу под названием «квадрат Декарта». К Декарту он отношения не имеет, кто его придумал, не установлено. По-русски его описали Андрей Плигин и Александр Герасимов (2000).
Первоисточники
Cartesian questions (NLP)